您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我有一個長江商學院的同學,為啥沒他做電器的,為啥沒想找一個代言人,問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後,會用他拍廣告、投廣告,產品會賣得很好。
最好的辦法是,都的英對產品給予更多關注,而非指標。在我第一次召開董事會議的時候,誇這MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關鍵的問題上,而當時的我完全不知道應該如何和董事會合作。
比方說你可以提出這樣的要求:超片“如果能在金融垂直行業找到5個客戶,和他們進行直接交流就太好了,那樣我們能了解公司是否適合這一市場。在全麵掌握公司的基本情況後,為啥沒董事會成員能夠以適度的眼光看待指標,保持冷靜。相反,都的英你應當積極與董事會進行溝通。生活似乎總在刀鋒上忐忑而行,誇這隨時隨地都有掉下去的可能。董事會經常會走進一個怪圈,超片看不到你在開發的產品,看不到這款產品的重要性,更看不到你將如何成功。
2月早些時候,為啥沒我在SaaStr大會上作了演講,這一會議大概是目前為止與早期企業應用開發公司最相關的活動。因為你仍然可能出現邁進會議室之間愁鎖眉頭,都的英最終董事會效果未達預期的狀況。你創業的深度和企業生命力足夠強,誇這就不存在資本的寒冬。
羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶,超片也就是明星出品人占據這塊牛奶的股份,超片我們通過社區營銷做電商,這個集團提供最好的產品,我們成為這個產品的所謂產品經理。 (一)商業杠杆力(比拚資源的能力)資源分為幾個:為啥沒第一,個人資源一個人在過去時間裏積累創造的影響力和價值。我看了很多創業團隊,都的英你埋頭走路很重要,都的英但不抬頭看地平線是很危險的,勤奮和努力是要在有自己的格局和視角裏去做的,要隨時脫離出來,每一個人都是從藍海到紅海的過程,在那個過程中,隨時抽離去看一下、思考一下是重要的。優土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場,誇這有了阿裏全麵收購之後,誇這我覺得對於雙方來講,阿裏獲取了很多的內容資源以及從內容端導流到電商端的可能,優土獲得了更大的想象空間。
4.自己就是獨立的數據庫和知識圖庫我們在自己的領域裏獲取的認知和知識,包括每天更新的內容,其實不是簡單的疊加,應該有自己獨立的思考方式,結合自己天生的性格、基因,在所處具體行業上去建立自己獨立的所謂知識庫。我經常會有兩天或者四天的時間跟同學們在一起分享學習,而且坐在身邊的人往往是都自己的老師,這一點我是非常相信,結交新的朋友都是自己的老師。
舉一個例子:我們現在看了一個網絡大電影發行平台,它的萬向軸位置的市場占有率大了,公司順理成章就成為了參與製片和出品最多的一個製片公司。所以在那一段時間之內,我們Ninebot平衡車曝光率非常高,經常上雜誌封麵,不僅僅為這個品牌去做推廣,同時也對整個產品所處的行業做了市場教育,讓更多的消費者通過一個事件聚焦看到了有這樣一款產品,是明星在使用的產品,我們完全在沒做所謂傳統市場推廣的情況下,完成消費者教育,這個企業成長巨快,現在是我們天使投資項目裏成長最快的一個項目。新浪微博戰略投資秒拍,除了錢之外是巨大的流量變現和微博的平台能力、微博的推廣能力、運營能力,包括提供產品端接口等都給了秒拍無限的發展可能。企業行業資源再往上是產業資源,看上去離自己很遠,但是的的確確與自己的企業生命力息息相關。
這個時代就是這樣,資源整合好了就是你的品牌加速器,就是市場營銷加速器。也許你十幾年累積的經驗、知識體係和人脈是成為阻礙自己幹這行的最大包袱。對於一個企業來講,獲得這樣國家級的認可和推廣戰略支持,我想就可以無往不利了。四、給創業者的幾點建議1.既要做參賽者又要做旁觀者。
我認為,我在這個細分行業的發展對於方向認知、人脈積累、行業資源、團隊建設,都已經具備了出手的時機。我跨界做一個投資人的同時也是創業者,身兼兩職(筆記俠注:海泉同時也是著名音樂人,身兼三職),既對大家的現狀感同身受,也對投資人的現狀深有體會,今天會用我自己的思考、經曆及個人反思分享一下。
產品即作品,這是顏值時代的撩人利器。周傑倫也是特別聰明的一個人,他自己主動找到騰訊合作,隻要是和騰訊電競團隊打比賽,就免費做它們的代言人。
2.自媒體時代的精準營銷我認為,在這個時代,隻做傳統廣告不管用了,傳統廣告已經日落西山。第二,企業資源每個創業者不可能一個人解決所有問題,所以在創業過程中需要有幾個互補的合夥人,創始人對企業發展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。我也是非常願意學習,但是有時候身不由己。 (二)品牌力品牌力,我也舉了一些案例,跟我對品牌力的理解緊密相關,一個產品、一個服務或者一個創業家,他個人品牌力的的確確是非常重要的,你可以打造特別好的產品,但在這個時代,不光是有好產品,還需要懂營銷,懂得給自己做市場定位,異軍突起,讓市場看到你。大家都有認知,但這個認知群體的年齡差異化還挺大的。我認識在江蘇研發石墨烯的徐世忠,石墨烯這個產業還沒有大規模產業化,這個產品的標準或應用是見仁見智,但是他技術領先,領先同業至少12個月,在把這個產品商業化的過程中,最開始從手機供應鏈上遊切入,運營非常良好,現金流也非常好,在高科技的材料行業能跑出來,基本上得益於這個企業的核心技術。
我們隻是向往和努力去做零失誤率的精品VC,不求量,求成功率。到目前為止,我們是零失誤,投的幾十家企業都運營得非常好,80%以上在我們投資後都獲得了後續的投資機構的認可,有的已經成了所謂的獨角獸,開始籌備IPO。
還有海泉基金參投創業投資節目的欄目《為夢想加速》。舉一個例子:我們跟京東眾創投資平台的合作,我們把我們投資的幾個企業推薦給京東金融的係統,其實不僅僅是尋找聯合投資人去平攤風險,京東對於合作方的選擇也是非常嚴謹的,在京東係統裏麵有非常好的服務、營銷資源、銷售渠道,還有供應鏈上可以給予更多的貢獻。
被投企業得到發展的同時,我們的投資自然有了豐厚的回報。他通過跨界參與,事實上把自己的品牌影響力延伸到另外一個群體裏麵去。
我的創業項目巨匠文化就是在這個矩陣的萬向軸上。蔡依林去了風暴音樂節,都是全情支持,而她本來演出費是非常高的。比如說“三個爸爸”,我覺得他們非常互補,戴賽鷹一個人在外邊衝鋒陷陣,兩個兄弟在背後給他支持。但是絕不能成為一個真正的保守主義者,如果做早期投資用PE的思路去幹,那肯定幹不下去,我鼓勵投資團隊要多看,遇到真正達到我們認知理念標準的時候,我們下手也很快,所以並不是真的保守。
我自己做投資或者創業,的的確確不是玩票,每天都在更新自己的能力,這件事情已然成為一個進化的本能。秒拍得益於這項戰略投資,成為了短視頻行業數一數二的品牌。
第四,技術壁壘這個對企業也很重要,尤其是對於製造業。成長快的企業是集大成者,是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強的人,無論從企業內部還是外部,資源能夠快速整合起來是很重要的。
舉一個例子:內容可能是某個製作公司,宣發是發行公司或者票務推廣公司等,下麵是平台企業,例如院線。今年1月,我們發布了聚焦泛娛樂產業的基金,真正聚焦到泛娛樂投資。
不是我在這個行業有明星認知度就可以做的事,當你跨過這個門進入另一個叫投資的行業時,在專業上是從一切歸零開始的。所以我說,做一個“高級的二手人”,沒有人是一手人,我們分析自己的法寶就在這裏。值得助推的企業在找到更匹配、更多資源投入後,才能讓這些創業家成長得更快。等於在營銷層麵如何把已有的品牌影響力和資源用到現有的創業項目上。
過去“2VC”的創業項目很多,拿BP(商業計劃書)忽悠投資人,那種企業肯定混不下去。同樣是票務公司,憑什麽它獨家代理?是因為這個團隊整合了這個行業從頭部藝人資源、資金資源、線下演出銷售、廣告商務到場館等等終端的很多資源。
5.產品即作品,這是我對時代的理解。5.瞬間提取和整合感知力和計算能力對人的感性來講,計算能力說法有點虛無,基於自己知識係統更新的情況下,做某一個商業抉擇或者跟某一個商業結合,你的感知力來自所有的內容,但是自己要懂得提取和整合,不是簡單借鑒和嫁接。
我們團隊在泛娛樂行業看內容看得很多,但是文創內容的特質是每一個都不可複製,沒有辦法成為常態性的流水線生產。我們知道,去風暴音樂節的消費者都是最時尚的,下麵卡坐裏都是富二代和網紅,是在自己的網絡生態中特別有話語權的人,他們的傳播會讓蔡依林增加這個圈裏的好感度和認知。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 穿越羌塘失聯被救驢友已認罰 保護區為救人花光一月油費90萬養老錢存銀行半年後不翼而飛 銀行卻說…… | 23~26 ° |
2 | 一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢財政部:今明兩年對公租房免征房產稅 | 23~25 ° |
3 | 愛彼迎就致歉,民宿隱私安全如何保障?聯想為什麽這麽招黑? | 23~25 ° |
4 | 又一家天津企業被指涉嫌傳銷 受害家屬:"康婷 還我家人!"4月份居民消費價格同比上漲2.5% | 23~25 ° |
5 | “吃雞”遊戲收費倒計時蓬佩奧“最後時刻”取消訪德,原因是“國際安全事務”? | 23~25 ° |
6 | 千億估值Uber上市在即 市場充滿不確定性天津康婷公司被指涉嫌傳銷 市場監管部門介入調查 | 23~25 ° |
7 | 安徽張貴涉黑案中的不雅視頻:國企財務總監與美女酒店開房穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品 | 20~25 ° |
8 | 尷尬!日本砸11億元買島給美軍訓練 島主:不賣了馬英九吳敦義赴大陸管製期將滿 台當局緊急出"陰招" | 20~25 ° |
9 | 霸榜二模"高考移民"來自哪裏?衡中副校長:電話裏不說這個亞馬遜麵向中國賣家推借貸服務 | 17~25 ° |
10 | 下令"要像看脫衣舞那樣"歡迎彭斯,美軍高官辭職Google I/O2019大會:有人情味的Google回來了 | 12~25 ° |
1 | 巴薩3-4利物浦出局 蘇醒怒砸電視 網友:電視做錯了什麽?103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師” | -24~-12 ° |
2 | 楊麗萍起訴雲海肴餐廳索賠100萬:裝潢擅用舞蹈《月光》Waymo將在Lyft平台部署10輛自動駕駛汽車 | -24~-9 ° |
3 | 大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了 | -23~-12 ° |
4 | 29省份曬一季度經濟“成績單”電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁 | -23~-8 ° |
5 | 美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖) | -20~-8 ° |
6 | 司法所幹部涉嫌言語騷擾女緩刑犯 紀委監委介入非法穿越羌塘被罰5000元 涉事者接受處罰並公開致歉 | -20~-8 ° |
7 | 美印日菲4國6艘軍艦在南海舉行聯合演習超半數企業研發投入占營收比重不足10% | -20~-5 ° |
8 | 駐日大使程永華離任 安倍率政經界800多人為他送行甲骨文創始人:不能讓中國培養比美國還多的工程師 | -19~-10 ° |
9 | 俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、曾被黑客攻入 亞馬遜大量商戶賬戶麵臨危險 | -18~-12 ° |
10 | 委內瑞拉檢方:233人因涉嫌參與政變被拘捕海口女乘客掌摑公交司機一審被判4年 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 堅持拿行李乘客批俄航:我想活下去 機票錢一分也沒退給我青瓦台:韓美總統通電話商討重啟無核化談判等事宜 | 7优 |
2 | Letv回來了,互聯網電視的失速與還魂雷軍入鄉隨俗穿印度傳統服飾 網友直呼“雷長老”(圖) | 7优 |
3 | 歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政發現一個煙頭扣環衛工人7塊錢?官方:督促涉事公司整改 | 7优 |
4 | 緬甸一客機多次顛簸迫降失敗 3名中國公民受傷歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政 | 7优 |
5 | 穿越羌塘失聯被救驢友已認罰 保護區為救人花光一月油費一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢 | 7优 |
6 | 日本天皇即位後見的首位外國人,是他!男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲 | 7优 |
7 | 雷軍入鄉隨俗穿印度傳統服飾 網友直呼“雷長老”(圖)國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假 | 7优 |
8 | 革命聖地延安告別絕對貧困直擊俄羅斯紅場閱兵最後一次彩排:蘇25低空拉煙表演 | 7优 |
9 | 南非2019大選今日投票 48個政黨角逐兩級議會席位收"買路錢"撲火員已被降級 林場人員:損害塞罕壩形象和聲譽 | 7优 |
10 | 中美貿易磋商:願談則談,要打便打美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷 | 7优 |
1 | 一線樓市恢複“生機”?機構稱前四月新房成交漲四成俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、 | 381严重 |
2 | 談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態甲骨文創始人:不能讓中國培養比美國還多的工程師 | 324严重 |
3 | 故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | 273重度 |
4 | 津門再落"警虎":在公安局係統浸淫35年 係武長順的老下屬Waymo將在Lyft平台部署10輛自動駕駛汽車 | 270重度 |
5 | 班主任成人禮飆金句:感謝同學低調戀愛 保護單身狗老師自尊下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了 | 269重度 |
6 | 手機背後的老年人:沉迷、受騙與越軌孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會 | 257重度 |
7 | 王金平今日晚間返台 重申強調:“台獨”是假議題堅持拿行李乘客批俄航:我想活下去 機票錢一分也沒退給我 | 256重度 |
8 | 演講中蟑螂突然爬到胸前 杜特爾特當場淡定一揮手將其趕走人民日報頭版頭條:中國企業發展活力充沛 | 229重度 |
9 | 29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國竊金大案:三礦工金礦偷出金塊賣43萬 被傳“發橫財”露餡 | 229重度 |
10 | 北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗蔡英文民調領先,賴清德酸:民眾分得清真假 | 226重度 |
友情链接: